根据 App Annie 发布的《2021年移动市场报告》显示,现全球移动设备使用时长达到新高,日均 4.2 小时。在这大环境下,App 的竞争也愈演愈烈,App 想让更多人看到,似乎越来越难。那么,App 可以通过哪些方式进行推广?

而今天,我们将回到阿鹏最熟悉的 ASO !你想知道 ASO 的前世今生吗?我们为什么要做 ASO 优化呢?阿鹏为你一一说明!

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01 ASO 的定义

虽然 ASO 的概念已经讲过不少次,但是今天还是想要再啰嗦一下(好记性不如烂笔头嘛)。ASO 是 App Store Optimization 的简称,即“应用商店优化”,是对 App 在各类应用商店展示位置进行优化以及提升下载转化率,从而获得更多自然用户的推广方式。

02 ASO 的前世今生

2013 年之前的 ASO 是将标题(title)、关键词(keywords)进行大量关键字堆积的优化,以此使 App 进入榜单并获得曝光。而 App 都有自己的热值,热值越高,越能带动权重和关键词的排名,关键字覆盖率也随之提高

但由于这种方式过于粗暴,后续苹果官方进行了干预,对标题进行了审核限制。在 2014 年 2 月发布 App Store 审核要求 22.2 规定,如果 App 的副标题中加了同类竞争 App 名称时,App 将无法通过审核

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图数据:2014年2月审核要求22.2规定发布后,有5%的App因该规定被拒绝通过

随着 2014 年 9 月 iOS 8 的发布,苹果更是加强了打击力度,改进了 App Store 的算法机制和审核方式。故而,自 2015 年起,ASO 正式进入我们熟悉的自然优化阶段。

随着 iOS 系统的迭代升级,App Store 也不断调整重点并往内容方向聚焦。2018 年 9 月 iOS 12 系统发布后,App Store 进行大幅度的榜单调整,App榜单位置下沉,榜单的影响力被全面弱化。以关键词排名优化为核心,App 描述、截图、视频、评论等优化内容成为 App 开发者们在应用商店的主要优化“ 玩法 ”。

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03 为什么要做 ASO

随着流量红利逐步消退,App在各渠道获取用户的成本逐步上涨,在预算缩减的情况下,如何能够高性价比获取用户成为各大 App 推广者心中的头号问题。

提升 App 曝光, 降低用户获取成本

根据苹果的官方数据,65 %的用户是通过应用商店来获取 App信息并进行下载安装的。无论是因各类平台的广告推广,还是朋友介绍,最终均会来到应用商店进行下载,而用户也会在应用商店通过进一步了解 App ,来选择是否下载。

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此外,站在用户的角度来看。多数用户一般会搜索符合自己需求的关键词,然后筛选满足需求的 App ,但用户并不会耐心去翻阅长幅度的搜索结果,而是选择排名靠前的 App 进行下载。随着 ASA 的上线,再一次影响 App 在搜索栏中的展示,ASO 优化更是不能忽略。

另一方面,随着后 App 时代的到来,同质类 App 越来越多,市场趋于饱和,仅靠提高产品自身质量已经不足以独当一面。仅 App Store 每周就有来自 175 个国家的超过 5 亿用户访问,而各大的安卓应用商店的用户又有多少?如此庞大的有机用户数量,既有本土用户又囊括其他地区的潜在群体,App 开发者们不好好利用就可惜了

提高 App 下载量和改善转化率

一款优质的App能够吸引对标用户,简单而又有重点的产品信息将直接影响用户的下载决策。通过 ASO 优化,我们可以逐步完善和提炼 App 在应用商店中的整体信息,不仅能够让用户更快的找到我们的 App ,还能给用户带来更好地阅读体验,吸引自然用户前来下载。

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阿鹏这里需要提醒各位,App 在应用商店的产品描述等,均需与产品本身完全符合,这样不仅能够让用户更准确的找到我们产品,也能够为用户带来最直接的了解。(这里悄悄说一句,你们有下过与简介无关的低质量 App 吗?是不是想拉黑哈哈哈哈)

用户一旦下载使用 App 就会知道是否与描述相同,也会对 App 进行判断,以致影响用户对 App 的评价,也将影响后续推广、用户留存等问题。

做 ASO 优化的根本目的是,通过优化 App 在应用商店的表现,提升 App 的曝光量,从而获得更为精准的目标用户群体

而在进行 ASO 优化过程中,要求团队掌握应用商店的核心规则且迅速适应其规则改变的环境,为 App 提供更为合理的推广规划。